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    内容提示: 敬告各位网友 历经 10 年磨砺, 我们 100 万字的拙作《商战 36 计 360 法》 即将问世。 丑媳妇总要见公婆。 在这里, 我们先将部分章节公开, 以求教于行家里手和各位网友。 请大家给与评点, 说三道四。 也请各位商家高手, 将自己在商战中的精彩故事和经典案例也奉献一二, 与大家共享, 形成一个研讨商战谋略的沙龙。 因为我们所处的时代, 是一个需要谋略, 而又产生谋略的新时代。 现实告诉我们, 无论在军战还是在商战中, 不仅落后要挨打, 而且学得不好也要挨打。 因此, 我们力图在这里形成一个学习的氛围。 欢迎大家参与, 并致衷心的感谢! 拙作已在湖北省版权局进行...

    亚博足球app下载格式:DOCX| 浏览次数:39| 上传日期:2015-04-01 09:57:25| 亚博足球app下载星级:
    敬告各位网友 历经 10 年磨砺, 我们 100 万字的拙作《商战 36 计 360 法》 即将问世。 丑媳妇总要见公婆。 在这里, 我们先将部分章节公开, 以求教于行家里手和各位网友。 请大家给与评点, 说三道四。 也请各位商家高手, 将自己在商战中的精彩故事和经典案例也奉献一二, 与大家共享, 形成一个研讨商战谋略的沙龙。 因为我们所处的时代, 是一个需要谋略, 而又产生谋略的新时代。 现实告诉我们, 无论在军战还是在商战中, 不仅落后要挨打, 而且学得不好也要挨打。 因此, 我们力图在这里形成一个学习的氛围。 欢迎大家参与, 并致衷心的感谢! 拙作已在湖北省版权局进行了版权登记注册, 受到了国家《知识产权法》 的保护。 未经作者书面允许, 请勿下载、 转载或用作他图。 特此敬告。 此致 敬礼 马金山 马文婷 李玉平 2015 年 3 月 28 日 前言 《三十六计》 是一部“谋略” 大全。 但这本以文言文写成的古代兵书, 今天的读者一般很难透彻理解, 把它得心应手地运用于商战中就更难。 本书在讲解了《三十六计》 的基础上, 告诉你在今天的商战中, 如何以《孙子兵法》 为战略指导, 实施三十六计的 360 种商战战术运用, 即每个计有 10 种用法, 并以 360 个案例示法, 评说开智。 以便你举一反三, 在波诡云谲的商海中, 力争防范于未然,进而打遍天下无敌手。 从某种意义上说, 商场就是战场, 商品就是刀枪, 经营就是较量。 在这没有硝烟的战场上, 成功者和失败者流的都是心血。 而有谋略的能够乘风破浪, 没谋略的只能望洋兴叹, 有的甚至被人一个谋略就搞得倾家荡产。同样的环境和条件,就看你怎样在商海中搏击人生, 书写迥然不同的命运。 掌握了《商战 36 计 360 法》, 你就有望成为今天的商海中的“孙子” 和“诸葛亮”, 有望立于不败之地, 进而日进斗金。 作者简介 马金山, 江西省铅山县人。 上海交通大学自动控制专业毕业后分配到武汉钢铁公司。 当过教师, 搞过科研和宣传工作。 历任教师、 工程师、 秘书、 宣传部长、武钢工人报社副社长兼冶金报武钢记者站站长、高级记者、中国冶金报驻武钢 (集团) 记者站站长、 武钢党委宣传部(企业文化部) 副部长、 武钢新闻中心主任。现为清华大学企业内训项目部副主任兼首席专家、 北京大学信息学院高层培训中心项目合作部副主任兼首席专家、 武汉科技大学特聘教授、 盛世空中商学院特聘核心讲师、 中国管理科学研究院特约研究员、 湖北省企业暨企业家联合会副秘书 长、 中国作家协会湖北省分会会员、《报告文学》 特聘作家。 作为培训界的资深教授, 已授课 400 多场次, 听众达 10 万人次。 30 多年来, 在中央及地方多家报刊和出版社发表过 300 多万字的新闻、 报告文学和社科类作品, 获国家及部省市各类奖励近百项。分别在冶金工业出版社、武汉出版社出版通讯报告文学选集 《这方水土这方人》 和《为圆钢铁强国梦》, 在中国经济出版社出版过社科类作品《商战诸葛之三十五计》, 在人民日 报出版社出版过社科类作品《细节案例——细节创新启示录》, 总计 155 万字。 马文婷, 湖北省武汉市人, 在读留学博士。 曾在中国地质大学、 加拿大温哥华西蒙菲沙大学深造。 参加过多项国家级教育培训研究项目, 并在国际学术刊物发表多篇英文学术论文。 曾发表过小说《面膜》 和新闻等多篇作品, 为社科类专著《商战诸葛之三十五计》 和《细节案例——细节创新启示录》 作者之一。 在国内学习期间, 多次荣获全国中学生作文大赛优胜奖、 第五届华夏杯中学生作文比赛一等奖、 全国省会城市中学生英语竞赛优秀奖等。 李玉平, 湖北省武汉市人, 北京医学院医疗系毕业, 原为武钢二医院副主任医师。 曾发表过《武汉地区肝炎患者戊肝感染情况分析》、《抗丙型肝炎病毒阳性46 例临床分析》 等科研论文, 为社科类专著《商战诸葛之三十五计》 和《细节案例——细节创新启示录》 作者之一。 曾获过武钢青年首届百日文化节活动征文比赛一等奖和武钢自主管理成果三等奖等。 序言 我们现在已经进入一个学得不好也要挨打的新时代 各位读者, 开卷之前, 我们想向大家提两个问题。 第一: 在当今时代, 在咱们地球村里, 打的最有名气的一场战争是什么战争? “911”。 为什么? 因为它震惊了全世界。 第二个问题: 在 21 世纪的今天, 在咱们地球村里, 谁是学习《孙子兵法》和《三十六计》 最有名的学生? 他就是本. 拉登。 我这样说, 大家可能会嘀咕: 拉登是恐怖分子。 不错, 拉登不仅是恐怖分子, 而且还是恐怖分子的“头子”。 他对世贸大厦内无辜的 2749条生命下毒手, 可谓罪恶滔天, 遭世人唾弃。 你打老百姓干啥? 他们没有跟你过不去。 冤冤相报, 也不该报到老百姓头上。 他们是无辜的, 他们不该死。 所以,说本· 拉登死有余辜, 死无葬身之地。 总之, 怎么说他都不为过。 但是, 我们今天不是评价“9. 11”, 也不是评价本· 拉登。 今天我们研究的是 《孙子兵法》 和 《三十六计》。 如果仅仅从战争、 从兵法这个角度来研究 “9. 11”你就不得不承认: “9. 11” 是今天这个世界上打得最有名气的一场战争。 因为它震惊了全世界。 拉登作为一个胜利者, 事出有因; “9. 11” 作为活学活用《孙子兵法》 和《三十六计》 的一个典型案例, 就有了研究的必要。 当然, 拉登打的是“突然袭击”, 似乎不是战争。 因为美国佬还没有还手, 甚至来不及还手, 战争就结束了, 胜负就决定了。 正因为如此, 这场战争打出了什么水平, 不是很清楚吗? 换个角度看, 谁说“突然袭击” 不是战争呢? 日本人进攻珍珠港, 美国人在长岛广岛扔原子弹, 美英法等盟军在诺曼底登陆, 不都是“突然袭击” 吗? 谁说这不是战争呢? 其实, “突然袭击” 是最普遍的战争方式。 那么, “9. 11” 与《孙子兵法》 和《三十六计》 之间, 究竟有什么内在的联系? 首先, 拉登应用了《孙子兵法》 中的“出其不意, 攻其无备” 的理念。 包括美国人在内, 谁也不会想到这场战争会在美国的心脏部位展开。 美国人打伊拉克, 打越南, 打朝鲜, 战场都是摆在别人国家, 打烂的都是对方。 这一次不同, 是别人把战场摆在美国。 这可是要命的。 2001 年 9 月 11 日, 美国东海岸时间 8 点 46 分 31 秒, 首架飞机撞击世贸大楼北楼, 北楼起火, 102 分钟后倒塌…… 9 点 02 分 59 秒, 另一架飞机撞击南楼, 45 分钟后倒塌…… 尽管有 11000 多人侥幸地逃离现场, 仍然有 2749 人葬身火海, 可谓生灵涂炭。 不, 是生灵变炭, 全烧焦了, 都变成了炭…… 据外电报道, 在“9. 11” 中, 参与袭击的一共有 4 架飞机。 前两架袭击的是世贸大楼, 导致大楼倒塌。 第三架袭击的是五角大楼。 据外电报道, 这第三架飞机仅仅是撞坏了五角大楼的一个楼角, 没有造成大的损失。 就是说, 飞机撞击的角度偏了, 没有像撞世贸大楼那样撞个正着。 当然, 飞机也爆炸了, 机上的人全都粉身碎骨。 据说对这件事, 外电没有详细报道。 对第四架飞机是有报道的。 据 2013 年 9 月 13 日《深圳特区报》 刊登的《美国女飞行员透露“911” 时曾预备自杀式撞机》 的文章透露: 当前两架飞机袭击世贸大楼成功时, 第四架客机正朝华盛顿飞去, 袭击的目标很可能是白宫。 事后找到的这架飞机的黑匣子证明: 当时, 飞机上的美国乘客已经得到消息:前两架飞机已经袭击了世贸大楼, 这一架同样被恐怖分子劫持, 正在朝一个不知名的目标撞去。 这时, 飞机上的乘客在集体表决, 应当怎么办? 是和下一个被撞击的目标同归于尽, 还是现在就跟恐怖分子殊死搏斗。 这样做, 或许有一线生还的机会, 或许同归于尽。 结果, 大家一致决定: 和恐怖分子殊死搏斗。 于是, 双方在飞机上打得一塌糊涂。 导致飞机失控, 在宾夕法尼亚上空一个倒栽葱, 摔在地上爆炸了。 乘客和恐怖分子同归于尽。 据这篇文章透露: 2001 年 9 月 11 日, “幸运儿” 美国空军少尉希瑟· 彭尼正坐在一架 F-16 战斗机驾驶舱里, 在安德鲁斯空军基地跑道上等待起飞。 她脑海里回荡着上级下达的命令: 拿下美国联合航空 93 号航班。 93 号航班, 正是当天遭恐怖分子劫持的第四架民航班机。 此刻, 它正向美国首都华盛顿飞去。 在此危急时刻, 彭尼和另一位战斗机飞行员接获命令, 被要求立即升空, 执行阻截任务。 然而, 此次起飞极有可能“有去无回”: 由于时间紧迫, 他们无法给战斗机装弹药, 只能驾机撞向目标。 “幸运儿(彭尼的绰号), 你跟我来。” 马克· 萨塞维尔上校喊道, 他一边套上飞行服、 一边望着彭尼的眼睛,“我准备撞驾驶舱。”“我会撞向飞机尾翼, ” 彭尼毫不迟疑地回答道。 就这样, 拦截恐怖分子的计划制定完成。 然后, 她跟随塞萨维尔冲向了天空。 然而, 因为机上乘客奋力抵抗, 93 号航班在飞往华盛顿的途中坠毁。 由此, 彭尼和塞萨维尔的单程飞行也没有通向死亡。 彭尼说: “他们是真正的英雄, 我只是碰巧成为历史的目击者。” 事后有人分析: 如果冲向五角大楼和袭击白宫的另一架飞机奏效, 整个美国就有可能全面瘫痪。 据彭尼回忆: “开始的几个小时非常混乱……由于此前美国从未遭受过如此大规模的本土恐怖袭击, 空军基地里的一切都没准备好, 没有一架全副武装的战斗机待命。” 这就很好地说明: 这场战争在美国最重要的心脏部位, 在防守最薄弱的部位展开, 是真正意义上的“出其不意, 攻其无备”。 其次, 拉登应用了用美国的东西打美国的策略。 你看, 被劫持的飞机是美国的, 飞机上的汽油是美国的, 飞机上被迫成“肉弹” 的也大多是美国人, 袭击的目标是美国的世贸大楼, 可谓以其矛攻其盾。 历史上有个《矛和盾》 的故事。 从前有个郑国人, 他既卖矛又卖盾。 他先举起矛夸口说: “这是世界上最锋利的矛, 什么样的盾都戳得穿。” 随后, 他举起盾夸口说:“这是世界上最坚固的盾, 什么样的矛都戳不穿它。” 这是相互矛盾的。 所以, 有人问他:“用你的矛戳你的盾, 会怎么样呢? ” 郑国人无言以对。 这个问了 上千年而无人回答的问题, 让今天的拉登用实际行动回答出来了。这就是: 让矛和盾一起化为灰烬。 在这里, 我们还要告诉大家: 就连恐怖分子开飞机的技术, 居然还是美国人教的。 当年苏联进入阿富汗, 美国为了对付苏联, 就培养了本. 拉登和基地组织。后来, 苏联撤出阿富汗, 不知怎么搞的, 本. 拉登就和美国人干上了。 所以, 本.拉登和基地组织就是美国人培养的。 还有, 虽然美国高科技的空中防护网, 可以拦截外来的导弹, 却没有想到要提防自己的民用飞机。 这个空子谁想到要钻? 拉登想到了。 再说, 飞机就是飞机, 导弹就是导弹, 谁也没有想到飞机可以变成导弹, 汽油可以变成燃烧弹。 事实上, 世贸大楼不是撞塌的, 也不是炸塌的, 而是因飞机上的汽油着火而烧塌的。 所有这一切, 拉登都想到了。 所以, 这个仗打得就是绝! 借你的东西打你, 是孙子的主张。 孙子说过:“故智将务食于敌。 食敌一钟,当吾二十钟; 萁秆一石, 当吾二十石。” 意思是说: 所以, 智慧高超的将帅务求在敌国解决粮草。 就地取粮食一钟, 相当于从本国运输了 20 钟。 就地征集饲草一石, 相当于从本国运输二十石。 为什么这样说? 因为那个时候交通运输不发达, 尤其是远距离作战, 运输很困难。 在运粮草的路上, 人要吃饭, 马要吃料, 敌人还要偷袭。 所以, 真正运到前线的粮草已所剩无几。 所以, 孙子主张“因粮于敌”。 但孙子没有明确提出:“因武器与敌, 因战法与敌。” 也就是用敌人的武器打敌人, 用敌人的打法打敌人。 这就是以其矛攻其盾的最新结论: 让矛和盾统统化为灰烬。 在“9. 11” 中, 拉登一伙还运用了《三十六计》 中的瞒天过海、 浑水摸鱼,暗渡陈仓之计。 不然, 恐怖分子怎么登上飞机的? 他们肯定做了伪装, 蒙混过关了。 他们还运用了借刀杀人之计。 前面的分析证明了这一点, 即以其矛攻其盾。他们还运用了苦肉计等。 不仅仅是苦肉计, 简直是亡命计。 周瑜打黄盖, 尽管打得皮开肉绽, 命却没有丢。 而恐怖分子是亡命之徒, 他们都粉身碎骨了。 总之, 这一次突然袭击, 把美国人打懵了。 一个月后, 他们才认识到, 拉登 运用了《孙子兵法》 和《三十六计》。 一下子, 这两本书在整个美国脱销, 买不到了。 这时, 美国人才明白, 应当老老实实地学习这两本书, 否则, 就要挨打。挨打是一件很痛苦的事, 尤其对于这个在世界上一直都总是在打别人的美国。“9. 11” 将是美国人心中永远的痛。 话说回来, 如果有人问我们: 你们怎么知道本. 拉登读了这两本书? 有什么证据? 我们坦白地告诉大家: 不知道。 之所以说他读了这两本书, 是我们分析和研究的结果。 退一万步说, 即使本. 拉登没有读过这两本书, “9. 11” 的打法和套路, 也完全跟这两本书的思路严丝合缝, 水乳交融。 这同样说明, 《孙子兵法》和《三十六计》 是兵家圣典, 是放之四海皆准的真理。 震惊世界的“9. 11” 给了全世界的兵家、 商家和企业家一个深刻的启示: 我们现在已经进入一个不仅落后要挨打, 而且学得不好也要挨打的新时代。因为我们所处的时代, 是一个需要谋略, 而又产生谋略的新时代。 过去我们说: 落后就要挨打。 这句话完全正确。 中华民族 100 年来的近代史证明它完全正确。 但在“9. 11” 之后, 这话后面又加了一句, 就是学得不好也要挨打。 你说, 美国和阿富汗比, 布什和拉登比, 谁更强, 更有实力? 他们之间简直不可比, 因为不在一个级别上。 但是, 是谁在打谁? 是谁在挨打? 不是很清楚么? 还用再解释么? 全世界的兵家、 商家和企业家, 应当从“9. 11” 中得出新的启迪: 过去, 我们说大鱼吃小鱼, 小鱼吃小虾。 后来, 我们说快鱼吃慢鱼, 清醒的鱼吃“休克鱼” (如海尔模式) 。 今天, 变成了聪明的鱼吃愚蠢的鱼, 明白的鱼吃糊涂的鱼, 学得好的鱼吃学得差的鱼, 即巧鱼吃呆鱼。 这叫学而优则吃, 而且是通吃, 统统吃。 我们应当敏锐地觉察出这种变化。 现在, 美国人已经觉察出这种变化, 并且掀起了 一个学习这两本书的热潮。这两本书在美国脱销, 说明他们在痛定思痛, 奋起直追。 在今天, 商家也往往体会到: 在商场上一着不慎, 自己的万贯家财, 被对方一个计就搞得倾家荡产。 孙子曰:“兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也。” 这个思路用在商战也是合适的。 对商家来说, 商战, 是商家之大事, 企业之大事, 同样是死生之地, 存亡之道, 是不可不认真考察研究的。 这就提醒我们: 要好好学习这两本书。 否则, 就会上大当, 吃大亏。 这是因为: 从某种意义上说, 商场就是战场, 商品就是刀枪, 经营就是较量。 在这没有硝烟的战场上, 失败者和成功者流的都是心血。 当然, 也可能有人说: “36 计里, 相当多的计谋带有阴毒的成分。 学了不是会变坏了? ” 诚然, 36 计里, 相当多的计谋带有阴毒的成分。 但是, 学了 是不是会变坏呢? 我们觉得, 这种担心是多余的。 记得鲁迅曾这样评价过《红楼梦》: “经学家看见《易》, 道学家看见淫, 才子看见缠绵, 流言家看见宫闱和事, 革命家看见排满……” 其实, 这句话就是说, 像《红楼梦》 这样的巨著, 有着仁者见仁智者见智的奥妙。 但并非见仁见智者就是仁者或智者。 反过来, 因为你从《红楼梦》 看见了 《易》, 你就变成了经学家么? 你看见 了淫, 就变成了道学家么? 你看见了缠绵, 就变成了才子么? 你看见了宫闱和事,就变成了流言家么? 你看见了排满, 就变成了革命家么? 如果这些你都能看出来,难道你就变成了十足的大杂烩么…… 至少是不一定吧? 比方说: 你吃了牛肉, 就会变成牛么? 你吃了鸡蛋, 就会变成鸡么? 你吃了地沟油, 就会变成地沟油么? 你吃了三聚氰胺, 就会变成三聚氰胺么? 这些东西你今天可能有幸都吃了, 你是不是变成了百病缠身的病篓子, 抑或变成了百毒不侵的二郎神? 不一定吧? 首先, 我们要告诉大家: 它存在。 商场上使用 36 计的大有人在。 在使用的相当多的计谋中, 都带有阴毒的成分。 这是事实。 存在不等于合理, 至少不等于完全合理。 但是, 它既然存在, 肯定有一定的合理性。 战场上, 你赤手空拳, 对方偷偷地带着刀子。 双方肉搏时, 对方偷偷地捅了你一刀。 你还能吱哇乱叫, 说对方不光明正大么? 记得鲁迅先生说过: 三国时, 许褚赤膊上阵, 中箭活该。 我国《人民日报》 资深记者、 新闻理论家、 经济学家、 原《经济日报》 总编艾丰在本人的拙著《商战诸葛之三十五计》 的序言中指出: “在中国的传统文化中, 有一种对商业的轻视和贬低的偏向。‘无商不奸’ 已成了 通行的说法, 人们干脆就把从事商业的人称为‘奸商’。 其实, 市场经济的核心是市场竞争。 在市场竞争中要取得胜利, 没有一定的计谋是不行的。 把市场竞争的计谋和策略统统看成是‘奸诈’, 把自己变成一个傻头傻脑的家伙, 在市场竞争中总是扮演失败的角色, 恐怕并不能获得‘高尚’ 的赞誉。 在建设社会主义市场经济的今天, 我们的企业不仅要参与国内市场竞争, 还要参与国际市场竞争, 这就需要研究市场竞争的谋略了。 因此, 我们可以说, 有没有成熟的市场竞争谋略, 这是一个企业是否成熟的标志之一, 也是企业经营者是否成熟的标志之一。 针对中国目前的情况, 提倡花更多的精力来研究这个问题, 应该是当务之急。” 艾总编还指出: “我认为, 企业管理是科学加艺术。 科学者, 有规律可循;技巧者, 有艺术可言。 直接运用于商战者的营销战略和策略, 是企业经营管理战略的重要组成部分, 自然也是科学和艺术的化合物……可以说, 商战谋略是在人类整个文化基础上建立和发展的, 它的建立和发展又丰富了人类的文化, 它是人类文化的有机组成部分……我们应该潜心地学习和把握市场竞争的规律和技巧。” 艾总编一席话, 应当使我们对商战谋略有个清醒的认识。 其次, 我们要告诉大家: 别人有的东西, 你也要有, 你必须懂。 你可以不屑于用, 但你必须知道怎么用。 当别人对你使用时, 你该知道怎样防。 如果连这点都不理解, 不认同。 那么, 我们劝你千万别涉足商场, 别在这块地上玩。 否则,你肯定杨百万进去, 杨白劳出来; 宝马进去, 自行车出来; 西装进去, 裤衩出来。尽管很光彩, 很神圣, 很纯洁, 很伟大。 哈佛大学培养了一批闻名世界的企业精英。 它的秘密武器之一是 “案例教学”。这给我们一个启发, 在这本书里, 我们也讲案例。 作为一个老记者, 采访了 300多个商家和企业家, 掌握了他们 1000 多个活学活用这两本书的典型案例。所以,我们敢在国内第一个开讲《商战 36 计 360 法》, 这门商战谋略系列课。 并且从广州中山大学讲到清华、 北大和上海交大, 从武钢讲到中钢、 中冶和中煤集团, 累计讲了数百场, 听众近 10 万人次。 我们这样说, 并不是说我们有多高水平。 论讲《孙子兵法》 和《三十六计》 的军事理论, 我们绝对讲不过大学教授和研究所 的研究员。但一进到商战案例领域, 一进到理论结合实际领域, 他们往往是弱项。因为他们没有案例, 或者有也不多, 就象巧媳妇难为无米之炊。 而这是我们的优势。 我们掌握了 1000 多个商战案例, 而且形成了系列化。 “人无我有, 人少我多,人多我新, 人新我优, 人优我特。” 这就是我们的优势, 我们的差异化战略。 其显著特点, 就是理论化、 实战化和系统化。 而大家最想看的, 就是商战案例和对案例的理论联系实际的系列化分析。 这就为大家学习和掌握商战谋略的战略和战术, 进而举一反三, 提供了参考和借鉴。 也为大家在今天的商战中, 如何创新商战谋略, 致胜竞争对手, 提供了新的思维及思维方法。 《孙子兵法》 和《三十六计》 是中华民族的无价之宝, 是博大精深的科学殿堂, 是中国人民的“智慧长城”。 它们的生命力, 不在兵法本身而在兵法之外,即在兵法中所蕴含的古人的智慧和放之四海皆准的普遍适用的方法论。 人们从中获得的, 不是赢一场战争的技能, 而是赢一生的本领; 不是赢的力量, 而是“不战而屈人之兵” 的智慧。 智慧的力量不在于有力量, 而在于超越力量; 不在于有实力, 而在于实力达不到的地方。 融兵战之法入商战或企业管理, 是当今的潮流。 事实上, 风起云涌、 英雄辈出的时代, 正在呼唤活学活用东方智慧, 它是开启一个新时代的指路明灯。 《36 计》 是一部“谋略” 大全。 但这本以文言写成的兵书, 今天的读者一般很难理解, 把它用于商战就更难。 为了解决这个难题, 我们 10 年磨一剑, 在中国人的两座智慧的高峰之间, 架起了一座商战的桥梁。 这就是 100 万字的《商战 36 计 360 法》。 这本书, 是在介绍了《36 计》 的基础上, 告诉你在今天的商战中, 实施 36计有 360 种用法, 即每个计在今天的商场上有 10 种用法, 并以 360 个案例示法,评说开智, 以便你举一反三, 灵活运用。 本书用《孙子兵法》 的战略思想, 力图统帅《商战 36 计 360 法》 的战术运用; 用《商战 36 计 360 法》 的战术运用, 力图实现《孙子兵法》 的战略思想。 从某种意义上说, 商场就是战场, 商品就是刀枪, 经营就是较量。 在这没有硝烟的战场上, 有谋略的能够日进斗金, 没谋略只能望洋兴叹, 有的甚至被人一个谋略就搞得倾家荡产。 同样的环境, 就看你怎样在商海中搏击人生, 书写不同的命运。 如果大家真正能够弄通《孙子兵法》 的战略思想, 同时又能得心应手地运用《三十六计》 360 种商战战术, 你就有望成为商海中的“孙子” 和“诸葛亮”,有望打遍天下无敌手, 进而日进斗金。 我们衷心期待着中国式商战“战神” 脱颖而出; 我们衷心期待着中国式商战“战神” 一批批脱颖而出; 因为这里有一本凝聚 10 年心血, 熔铸百万字的拙著, 有一部中国式商战 “黄埔军校” 的培训教材…… 敬告各位网友 历经 10 年磨砺, 我们 100 万字的拙作《商战 36 计 360 法》 即将问世。 丑媳妇总要见公婆。 在这里, 我们先将部分章节公开, 以求教于行家里手和各位网友。 请大家给与评点, 说三道四。 也请各位商家高手, 将自己在商战中的精彩故事和经典案例也奉献一二, 与大家共享, 形成一个研讨商战谋略的沙龙。 因为我 们所处的时代, 是一个需要谋略, 而又产生谋略的新时代。 现实告诉我们, 无论在军战还是在商战中, 不仅落后要挨打, 而且学得不好也要挨打。 因此, 我们力图在这里形成一个学习的氛围。 欢迎大家参与, 并致衷心的感谢! 拙作已在湖北省版权局进行了版权登记注册, 受到了国家《知识产权法》 的保护。 未经作者书面允许, 请勿下载、 转载或用作他图。 特此敬告。 此致 敬礼 马金山 马文婷 李玉平 2015 年 3 月 28 日 商战案例之一: 兵不厌诈: 以其人之道治其身 在上个世纪 90 年代初期, 由于武汉钢铁集团公司的生铁产量有限, 只能以高价从市场上采购, 炼成钢轧成材后, 用来完成国家合同。 1991 年8 月, 武钢销售部长李裕荣发现, 市场上生铁供不应求, 每吨上涨300 元, 正在我国由南向北、 从东到西, 掀起涨价之潮。 李裕荣分析, 不到一周, 这股浪潮就会波及武汉。 再过几天, 还会波及到邻近的省份。 而武钢与这个省的一家铁厂签订了 3 万吨生铁的购货合同, 而且还付了钱。 如今, 合同早已过期。 几次电报催货, 对方无动于衷, 至今也没有将生铁运过来。 必须设法使他们在仅有的几天里, 将生铁运过来。 否则, 他们一旦发现市场上生铁涨了价, 就可能跟风上涨。 到那时, 等米下锅的武钢, 就不得不向他们多付 900 万元。 信息就是金钱, 成功往往垂青于捷足先登者。 但是, 怎么叫他们把生铁赶紧运过来呢?这是一个难题。 难就难在既要设法让他们赶紧运过来, 又不能被他们猜出其中的奥妙。 对此, 李裕荣进行了冷静的分析。 从以往的几次交道中, 他发现, 这个厂家的范经理非常聪明, 但也十分多疑, 常常从反面来猜摸对手的心态。 叫他上东他想上西, 叫他赶鸭他想赶鸡, 即逆向思维的神经发达。 “即以其人之道, 还治其人之身。 ” 自古兵不厌诈, 但看各显神通。 李裕荣决定试一下, 即利用对方多疑的特点, 率先制造混乱, 使其产生误动作, 进而达到自己的目的, 让他们主动把生铁赶紧运过来。 于是, 李裕荣向范经理发了一封加急电报: “因武钢生铁库存已爆满, 请求不要发货”。 那个时候, 发加急电报是最快的通讯方式。 (其后会出现什么样的情况呢? 请您猜猜看, 并说出您的高见。)

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